Umetnost prepričevanja: kako prepričati druge
Resnica je, da smo vsi, včasih, uporabili orodje prepričevanja, da bi vplivali na mnenje druge osebe. Ko smo majhni in želimo, da bi nam naši starši nekaj kupili, ko želimo videti film in druga oseba želi videti drugo, ko raje gremo na eno mesto, kot drugo ... Brez dvoma, vedeti kako prepričati To je umetnost.
Vedeti, kako uporabljati umetnost prepričevanja To je prednost pred drugimi. Ampak ... prepričati in manipulirati je isto? Mnogi ljudje verjamejo, da je to res, vendar to ni tako. Ko smo prepričani, da poskušamo vplivati na obnašanje druge osebe, vendar pa smo iskreni in pregledni, medtem ko manipuliramo ti dve značilnosti izginejo, ker ne izražamo svojih namer.
Kako deluje prepričevanje?
Vedeti, kako deluje možgan, je najboljši način za prepričevanje. Zato moramo vedeti, da so naši možgani zasnovani tako, da sprejemajo odločitve, ki prihranijo največjo možno energijo in da se to doseže s hevristiko.
The hevristike so duševne bližnjice ki nam omogočajo hiter odziv na razmere, v katerih se znajdemo, ne da bi vložili preveč sredstev. To pomaga, da je odziv hiter, tudi če zanemari del realnosti. Na koncu je pomembno, da se doseže ugoden rezultat, ne pa najboljši možni rezultat. Za predsodkom je hevristika, ker smo verjetno naredili oceno nekoga, ki temelji na nizki količini informacij.
5 ključev za prepričevanje drugih
Da bi našega sogovornika učinkovito prepričali, je treba upoštevati vrsto socialnih veščin.
1. Iskrenost Tisto, kar želite posredovati, mora biti verodostojno za drugo osebo, zato je treba biti iskren, verjeti v to, kar govorimo, sicer bomo izgubili svojo verodostojnost.
2. Spoznajte potrebe druge osebeNa ta način lahko trdimo, da se druga oseba počuti razumljivo in da ima zaupanje, da bo, če nas bo poslušal, njegove potrebe rešene.
3. Poiščite pravi čas. Da bi se naše sporočilo upoštevalo, je nujno, da iščemo najboljši trenutek za prenos tistega, kar želimo. Prostor spokojnosti in brez naglice je eden najboljših trenutkov.
4. Izkoristite vzajemnost. Ko nam nekdo naredi uslugo, ponavadi ne vidimo "prisiljene", da jo vrnemo. Če imate majhne geste z drugimi, jih bo lažje prepričati v nekaj.
5. Uporabite nasmeh in čustva. Študija, ki so jo izvedli številni francoski in nemški znanstveniki, kaže, da zaupamo več ljudem, ki se smejejo. Nasmeh izraža čustva, ki nam pomagajo povezati se z drugimi.
Rocío Navarro. Psiholog centra Psicolari, integralna psihologija
Lahko vas zanima:
- Učenje sprejemanja odločitev v adolescenci
- Iskrenost, izobraževanje o vrednotah
- Kako narediti šest najpomembnejših odločitev v vašem življenju
